Apa maksud dari strategi bisnis? Secara garis besar, strategi bisnis menjelaskan pendekatan, taktik, dan rencana yang bisa Anda terapkan di bisnis Anda guna menarik lebih banyak pelanggan dan mempertahankan loyalitas pelanggan yang telah ada, sehingga bisnis dapat mencapai tujuan yang ditetapkan.
Istilah ini sebetulnya sangat umum dan mencakup banyak hal yang berkaitan dengan upaya menciptakan pendapatan dan keuntungan serta mencapai sasaran organisasi. Ini bisa melibatkan kerjasama dengan perusahaan lain, mendapatkan sumber daya terbaik untuk bisnis, dan semuanya termasuk dalam strategi bisnis Anda.
Meski menentukan strategi bisnis yang tepat tampak rumit, namun sesungguhnya tidak sesulit yang dibayangkan.
Sebelum kita bahas lebih jauh mengenai pembentukan strategi bisnis yang efektif, penting untuk memahami definisi dari strategi bisnis itu sendiri.
Menurut seorang profesor terkenal dari Harvard Business School, dasar dari strategi bisnis adalah melakukan apa yang dilakukan oleh bisnis lain dengan biaya yang lebih rendah atau melakukan hal yang tidak dapat dilakukan oleh bisnis lain. Keduanya memiliki potensi untuk sukses, tapi berbeda dalam hal ekonomis. Strategi, menurutnya, adalah ketika suatu perusahaan bisa sukses dengan memiliki posisi yang unik di pasar dan industri.
Seorang profesor manajemen dari McGill University, Montreal, Kanada, mendefinisikan strategi bisnis dalam 5P:
- Rencana – Mengetahui posisi bisnis saat ini dan arah tujuannya.
- Cara – Menentukan peran bisnis di industri, apakah sebagai perusak, penantang, atau penghalang.
- Pola – Mengenali tren yang telah terjadi di industri yang bisa menjadi acuan.
- Posisi – Mengetahui posisi bisnis Anda terhadap lingkungan sekitar.
- Perspektif – Apakah ada pemikiran tertentu dari seseorang atau perusahaan yang bisa menjadi inspirasi?
Lantas, apa keuntungannya memiliki strategi bisnis? Dapatkah hal itu menjamin keberhasilan bisnis? Tentu saja, strategi bisnis sangat penting. Dengan memiliki serangkaian strategi sebagai acuan, Anda bisa lebih mudah menilai dan memiliki visi jelas mengenai tujuan Anda.
Seorang profesor dari Dublin City University Business School menyatakan ada empat hal penting dalam mengembangkan strategi bisnis yang efektif:
- Orientasi– Berkaitan dengan visi dan misi Anda. Tujuan utama bisnis Anda adalah apa? Ke mana Anda ingin membawanya?
- Relevansi– Apa nilai tambah yang Anda tawarkan? Apa yang membedakan Anda dari kompetitor? Apa yang membuat pelanggan tertarik dengan bisnis Anda?
- Pertukaran kondisi – Apa kelebihan utama Anda?
- Tantangan pelaksanaan– Bagaimana Anda menerapkan tujuan menjadi tindakan nyata? Bagaimana Anda mengetahui jika semuanya berjalan dengan baik?
Dari empat hal di atas, kita bisa menyimpulkan bahwa inti dari strategi bisnis adalah bagaimana Anda bergerak dari kondisi saat ini menuju visi atau tujuan yang Anda inginkan, dengan memegang nilai-nilai dan tujuan yang Anda percayai untuk masa depan.
Simak 4 strategi bisnis yang kerap umum digunakan oleh para pebisnis sukses.
1. Menetapkan Harga Sesuai Standar
a. Mengapa Penetapan Harga itu Penting?
Menetapkan harga merupakan salah satu elemen utama dalam strategi bisnis. Penentuan harga yang tepat akan mencerminkan nilai produk atau jasa Anda di mata konsumen. Sebuah harga tidak hanya mencerminkan biaya produksi, namun juga citra brand, posisi pasar, dan tentu saja, keuntungan yang diharapkan.
b. Mengkaji dan Menyesuaikan Harga dengan Pasar
Salah satu langkah krusial dalam menetapkan harga adalah melakukan riset pasar untuk memahami berapa harga yang bersaing dan dapat diterima oleh target konsumen. Perhatikan juga faktor eksternal seperti inflasi, biaya bahan baku, dan faktor lain yang bisa mempengaruhi struktur harga.
c. Strategi Pricing
Tidak ada harga yang pas untuk semua jenis produk atau jasa. Oleh karena itu, penerapan beberapa strategi pricing, seperti premium pricing, penetrative pricing, atau economy pricing, perlu diadaptasi berdasarkan produk, target pasar, dan kondisi pasar yang sedang berlangsung.
d. Faktor Internal dan Eksternal Dalam Penetapan Harga
Faktor internal meliputi biaya produksi, margin keuntungan yang diinginkan, sedangkan faktor eksternal mencakup kondisi ekonomi, daya beli masyarakat, dan tingkat persaingan pasar. Penyesuaian harga berdasarkan kedua faktor ini membantu perusahaan untuk menetapkan harga yang kompetitif sekaligus realistis.
Dengan mempertimbangkan berbagai aspek tersebut dalam menetapkan harga, perusahaan Anda akan mampu menawarkan produk atau jasa dengan harga yang menarik bagi konsumen, tanpa mengorbankan keuntungan dan kualitas produk. Selanjutnya, kita akan membahas pentingnya menentukan Unique Selling Point (USP) dalam strategi bisnis Anda pada bagian berikutnya.
2. Menentukan USP (Unique Selling Point)
a. Definisi dan Pentingnya USP
USP, atau Unique Selling Point, adalah elemen yang membuat produk atau layanan Anda berbeda dan unik dibandingkan dengan kompetitor. Menentukan USP yang jelas dan kuat tidak hanya membantu dalam menonjolkan nilai lebih produk Anda, tetapi juga membentuk citra positif di mata konsumen.
b. Menentukan USP Bisnis Anda
Identifikasi apa yang membuat bisnis Anda berbeda. Apakah itu kualitas produk, layanan pelanggan, atau maybe inovasi teknologi? Berkomunikasi dengan target audiens mengenai hal ini dapat meningkatkan daya tarik produk serta memperkuat posisi brand di pasar.
c. Mengkomunikasikan USP
Setelah menentukan USP, pastikan bahwa komunikasi pemasaran Anda mencerminkan hal ini dengan jelas. Baik itu melalui kampanye iklan, konten media sosial, atau strategi pemasaran lain, USP harus menjadi pesan kunci yang disampaikan kepada audiens.
3. Melakukan Kegiatan Pemasaran
a. Mengapa Pemasaran itu Penting?
Pemasaran adalah cara perusahaan mengkomunikasikan nilai produk atau jasa mereka kepada konsumen. Tanpa strategi pemasaran yang efektif, bahkan produk terbaik sekalipun dapat gagal menarik perhatian pasar.
b. Menentukan Target Pasar
Memahami siapa audiens Anda dan apa yang mereka butuhkan adalah langkah awal dalam merancang strategi pemasaran. Analisis demografis, perilaku belanja, dan preferensi konsumen akan membantu Anda menciptakan kampanye yang resonan dan berdampak.
c. Strategi Pemasaran yang Efektif
Strategi pemasaran dapat meliputi berbagai metode, seperti pemasaran digital, pemasaran konten, SEO, dan lainnya. Pilihlah strategi yang paling sesuai dengan produk, layanan, dan tentunya, target pasar Anda.
d. Pengukuran dan Evaluasi
Setelah menerapkan strategi pemasaran, sangat vital untuk mengukur efektivitasnya. Gunakan metrik seperti ROI, tingkat konversi, dan KPI lainnya untuk menilai keberhasilan dan area yang memerlukan perbaikan.
Kesuksesan bisnis tidak hanya bergantung pada kualitas produk atau layanan yang ditawarkan, tetapi juga pada bagaimana perusahaan menyampaikan nilai tersebut kepada audiens target mereka. Dengan menentukan USP yang jelas dan melakukan kegiatan pemasaran yang terarah, Anda telah melangkah dua langkah lebih maju dalam menciptakan kesuksesan bisnis Anda.
4. Berfokus Pada Pertumbuhan Bisnis
a. Membangun Fondasi yang Kuat
Memastikan bahwa bisnis Anda memiliki fondasi yang kokoh dalam hal struktur organisasi, manajemen, dan operasional adalah langkah awal menuju pertumbuhan yang berkelanjutan.
b. Menetapkan Tujuan dan Sasaran
Menetapkan tujuan yang jelas dan menciptakan rencana yang baik untuk mencapainya memungkinkan bisnis Anda untuk mengarah pada pertumbuhan yang terukur dan terkendali.
c. Menerapkan Inovasi
Inovasi merupakan kunci untuk tetap relevan dalam bisnis. Terus mencari cara-cara baru untuk meningkatkan produk, layanan, dan pengalaman pelanggan Anda akan mendorong bisnis Anda tetap segar dan menarik bagi pasar.
d. Evaluasi dan Penyesuaian
Penting untuk terus menilai kinerja bisnis Anda, memahami apa yang berfungsi dan apa yang tidak, dan bersedia untuk melakukan penyesuaian yang diperlukan agar tetap pada jalur yang tepat menuju pertumbuhan.
Kesimpulan
Penerapan Strategi Bisnis yang tepat dapat menjadi pembeda antara bisnis yang berkembang pesat dan yang stagnan. Dengan menetapkan harga yang sesuai, menentukan dan mengkomunikasikan USP, menerapkan kegiatan pemasaran yang efektif, dan berfokus pada pertumbuhan bisnis, Anda menetapkan dasar bagi perusahaan Anda untuk berkembang dan memperoleh keberhasilan dalam jangka panjang.
Layanan Konsultasi Bisnis dari Odito
Mengelola dan mengembangkan bisnis Anda dengan strategi yang tepat bisa jadi memerlukan bantuan dari pakar bisnis yang berpengalaman. Di Odito, kami menyediakan layanan konsultasi bisnis yang akan membantu Anda merancang dan menerapkan strategi bisnis yang optimal untuk pertumbuhan perusahaan Anda.
Jangan biarkan bisnis Anda tertinggal. Hubungi kami sekarang juga dan temukan bagaimana strategi yang tepat dapat merubah jalur bisnis Anda menuju kesuksesan yang berkelanjutan!
